Networking-Tipps für Fachleute der Cannabisindustrie

Nach einem Jahr Quarantäne und COVID-19-Reisebeschränkungen beginnt sich die Welt wieder zu normalisieren. Ein großer Teil der Rückkehr zur Normalität ist das Karriere- und Geschäftsnetzwerk – etwas, das seit ihrer Gründung ein wichtiger Bestandteil der Cannabisindustrie ist.

Das Treffen mit Cannabisprofis und der Aufbau von Beziehungen zu ihnen ist immer noch ein entscheidender Bestandteil beim Auf- und Ausbau Ihres eigenen Cannabisgeschäfts und Ihrer eigenen Marke. Egal, ob Sie einen Job in der Cannabisindustrie finden oder die Lieferkette Ihres Unternehmens stärken möchten, eine effektive Vernetzung mit anderen Fachleuten kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Es ist zwar wunderbar zu sehen, dass Networking-Events und Treffen wiederkommen – wenn auch mit Ellbogenbeulen anstelle des Händedrucks –, aber es ist nicht ungewöhnlich, sich aus der Übung zu fühlen. Networking ist nicht für jeden selbstverständlich, aber eine Fähigkeit, die man erlernen kann. Es ist eines dieser Dinge im Leben, die dem Sprichwort entsprechen – je mehr Sie es tun, desto besser werden Sie darin.

Um Ihnen zu helfen, sich in der Cannabisbranche zu vernetzen, folgen Sie den folgenden Tipps, um erfolgreich zu sein, während die Welt sich weiter öffnet.

Machen Sie sich bereit für das Netzwerk

Der erste Schritt zum erfolgreichen Networking besteht darin, Ihre Hausaufgaben zu machen und sich vorzubereiten. Es gibt fünf Hauptteile der Networking-Vorbereitung: Recherche, Erstellung Ihres Online-Profils, Entwicklung Ihrer Botschaften, Erstellung Ihres Takeaways und Nachbereitung. Schauen wir uns jeden genauer an.

1. Forschung

Bevor Sie mit dem Networking in einer Branche beginnen, sind umfangreiche Recherchen erforderlich, einschließlich der Cannabisindustrie. Das bedeutet, dass Sie beginnen müssen, sich über den Geschäftsbetrieb von Cannabis, die Lizenzierung, die Lieferkette, Gesetze, Terminologie und mehr zu informieren.

Der Cannabiz Media Blog ist ein großartiger Ort, um mehr über die Cannabislizenzierung zu erfahren, und die Cannabiz Media License Database ist ein großartiger Ort, um Lizenzinhaber, Unternehmen und Personen zu recherchieren!

2. Erstellen Sie Ihr Online-Profil

Wenn jemand etwas über einen anderen Fachmann, eine Marke oder ein Unternehmen erfahren möchte, ist der erste Ort, an dem er normalerweise das Internet besucht. Insbesondere suchen sie mit Google oder ihrer bevorzugten Suchmaschine nach dieser Person, Marke oder diesem Unternehmen. Eine weitere erste Anlaufstelle, wenn Sie versuchen, etwas über eine Person zu erfahren, sind LinkedIn und andere Social-Media-Sites.

Was finden die Leute, wenn sie online nach Ihnen suchen? Welche Links erscheinen auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse, wenn Sie nach Ihrem Namen, Ihrem Markennamen oder Ihrem Firmennamen suchen?

Und was ist, wenn jemand auf LinkedIn, Facebook, YouTube, Instagram oder Cannabis-spezifischen Social-Media-Sites nach Ihnen sucht? Spiegeln die Ergebnisse Sie, Ihre Marke und Ihr Unternehmen genau wider? Sind die Ergebnisse das, was die Leute finden sollen?

Jetzt ist es an der Zeit, Inhalte zu veröffentlichen, Ihre Website zu aktualisieren und ein beeindruckendes LinkedIn-Profil und einen sozialen Fußabdruck zu erstellen, damit jeder, der online nach Ihnen sucht, das findet, was Sie möchten!

Für Cannabisunternehmen können Sie Ihre Lizenz auch in der Cannabiz Media License Database beantragen, damit jeder, der nach Ihrem Unternehmen sucht, die Details über Sie und Ihre Marke findet, die er wissen soll.

3. Entwickeln Sie Ihre Botschaften

Was werden Sie den Leuten sagen, wenn Sie anfangen, sich zu vernetzen? Sie müssen mit einer Einführung in den Eisbrecher vorbereitet sein und einen Elevator Pitch erstellen, der das Interesse der Leute weckt.

Dies ist keine One-Size-Fits-All-Situation. Sie müssen mehrere Einführungen und Elevator-Pitches für verschiedene Arten von Menschen erstellen, mit denen Sie sich vernetzen können. Sie würden beispielsweise einem potenziellen Investor nicht dasselbe sagen wie einem potenziellen Dienstleister für Ihr Unternehmen.

4. Erstellen Sie Ihr Essen zum Mitnehmen

Sie müssen immer ein greifbares Mitbringsel zur Hand haben, das Sie wichtigen Kontakten geben können, wenn Sie sie von Angesicht zu Angesicht treffen. Wenn Sie keinen greifbaren Imbiss haben, laufen Sie Gefahr, vergessen zu werden.

Stellen Sie sich vor, Sie sind auf einer Konferenz der Cannabisindustrie und treffen Dutzende von Menschen. Sie werden sich nicht an alle erinnern können, wenn Sie nach Hause kommen, und Sie werden nicht in der Lage sein, mit ihnen Kontakt aufzunehmen, um weitere Beziehungen zu ihnen aufzubauen – es sei denn, sie haben Ihnen etwas zum Mitnehmen wie eine Visitenkarte oder eine Broschüre gegeben.

Gleiches gilt für die Menschen, die Sie bei Networking-Events treffen. Sie erinnern sich möglicherweise nicht an Sie oder wissen nicht, wie sie Sie nach der Veranstaltung kontaktieren können, es sei denn, Sie geben ihnen etwas zum Mitnehmen. Erstellen Sie daher Visitenkarten und/oder eine Broschüre – auch wenn Ihr Cannabisgeschäft noch nicht in Betrieb ist. Sie müssen den Menschen eine greifbare Möglichkeit geben, sich an Sie zu erinnern.

Und vergessen Sie nicht, auch andere nach Visitenkarten und Broschüren zu fragen. Verwenden Sie sie, um sich Notizen zu Personen zu machen, damit Sie die Details nicht vergessen, wenn es Zeit ist, nachzufassen.

5. Nachfassen

Wussten Sie, dass es ein psychologisches Prinzip gibt, das als bloßer Expositionseffekt (auch als Vertrautheitseffekt bezeichnet) bezeichnet wird und besagt, dass das wiederholte Aussetzen einer Person mit einer Sache oder Idee (oder Ihnen) die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie es mögen?

Basierend auf dieser Theorie ist die Nachverfolgung entscheidend für den Erfolg von Netzwerken. Selbst wenn jemand nicht sofort auf Ihr Follow-up reagiert, indem er Ihnen, Ihren Inhalten und dem Wert, den Sie ihm bieten (ohne es zu übertreiben), wiederholt vorstellt, wird er Sie mehr mögen. Letztendlich kann dies zu Geschäftsbeziehungen, Chancen und Verkäufen führen.

Nehmen Sie sich daher am Ende eines jeden Tages bei einer Networking-Veranstaltung etwas Zeit für eine Nachbesprechung. Überprüfen Sie die Personen, mit denen Sie gesprochen haben, und erstellen Sie einen Plan für die Weiterverfolgung. Folgen und interagieren Sie mit ihnen in sozialen Medien und senden Sie personalisierte E-Mail-Nachrichten, um Ihre Unterhaltungen fortzusetzen.

Wenn Sie nicht die Zeit haben, allen, mit denen Sie bei einer Networking-Veranstaltung in Kontakt standen, sofort eine E-Mail zu senden, notieren Sie sich auf der Rückseite jeder Visitenkarte oder in einem Dokument Notizen, damit Sie sich daran erinnern, wer sie waren, worüber Sie gesprochen haben und welche Themen Sie haben Sie in Zukunft mit ihnen diskutieren möchten.

Im Idealfall sollten Sie jede Person innerhalb weniger Tage oder höchstens innerhalb einer Woche nachverfolgen. Erwähnen Sie in Ihren Folgenachrichten etwas, um sie daran zu erinnern, wer Sie sind, und versuchen Sie, Telefonanrufe oder persönliche Treffen mit wichtigen Geschäftskontakten zu organisieren.

Der Schlüssel zum Follow-up ist, persönlich und authentisch zu sein. Das bedeutet, dass Sie keine Vorlagennachrichten an alle senden sollten, die Sie über Ihre E-Mail-Marketing-Software getroffen haben. Senden Sie stattdessen personalisierte Nachrichten direkt an jede Person.

Nachdem Sie sich mit jeder Person in den sozialen Medien verbunden haben, können Sie ihre Beiträge teilen und kommentieren. Wie der bloße Expositionseffekt schon sagt, ist es wichtig, Menschen immer wieder mit Ihnen und dem Wert, den Sie bringen, zu präsentieren, um die Chancen zu erhöhen, dass sie Sie mögen.

Wichtig ist, nicht zu viel zu verkaufen. Sie werden auf lange Sicht bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie sich darauf konzentrieren, Beziehungen aufzubauen und den Gesprächen einen Mehrwert zu verleihen. Die Zeit zum Verkauf kommt später.

Erstellen Sie eine Strategie und machen Sie einen Plan

Steigen Sie nicht ohne eine Strategie und einen Plan zur Umsetzung dieser Strategie ins Networking ein. Ohne Netzwerkstrategie und -plan verschwenden Sie viel Zeit und Geld.

Ihr Plan sollte klare Ziele für jede Gelegenheit oder Veranstaltung zum Networking festlegen. Sie können beispielsweise ein strategisches Ziel setzen, um mit einer bestimmten Anzahl von Inhabern von Anbaulizenzen zu sprechen oder einen bestimmten Einflussfaktor der Cannabisindustrie zu treffen.

Um Ihre Networking-Pläne zu entwickeln, müssen Sie jede Veranstaltung, an der Sie teilnehmen, im Voraus recherchieren und eine Vorstellung davon bekommen, wer dort sein wird, was der Schwerpunkt der Veranstaltung ist und für wen die Veranstaltung ist. Dies ist entscheidend, damit Sie Ihren Networking-Plan und Ihren Elevator-Pitch so relevant und nützlich wie möglich gestalten können.

Üben und vorbereiten

Fangen Sie nicht an, sich zu vernetzen, bevor Sie Ihre Eisbrecher-Einführung und Ihren Elevator-Pitch für eine Vielzahl von Menschen geübt haben. Passen Sie Ihre Gespräche an jedes Ereignis und jede Person an und achten Sie darauf, sich so professionell wie möglich zu präsentieren.

Eine der größten Herausforderungen für viele Menschen beim Networking ist es, mit Fremden ins Gespräch zu kommen. Hier sind einige einfache Gesprächsstarter, die Ihnen helfen können, sich sicherer zu fühlen, wenn Sie auf eine neue Person zugehen:

• Wie lange bist du schon in der Cannabisindustrie?
• Wie geht’s?
• Wo arbeitest du?
• Woher kommst du?
• Was magst du an der Cannabisindustrie am liebsten?
• Was ist Ihre größte Herausforderung in dieser Branche?
• Was hat Sie dazu bewogen, zu dieser Veranstaltung zu kommen?
• Nehmen Sie an vielen Veranstaltungen der Cannabisindustrie teil?
• Sind Sie schon einmal zu dieser Veranstaltung gekommen? Letztes Jahr? Letzten Monat?
• Wie sind Sie in die Cannabisindustrie gekommen? Was hast du vorher gemacht?
• Waren Sie schon einmal an diesem Veranstaltungsort?

‍Wenn Sie ein Gespräch beginnen, vergessen Sie nicht, dass Sie beim Networking versuchen sollten, Beziehungen aufzubauen, nicht Geschäftsmöglichkeiten. Versuchen Sie, nützlich und hilfreich zu sein, ohne sich auf den Abschluss eines Geschäfts zu konzentrieren.

Denken Sie außerdem über Ihre Körpersprache und Ihr Verhalten nach, während Sie sich vernetzen. Wenn Namensschilder angegeben wurden, tragen Sie Ihre. Stellen Sie Fragen, lächeln Sie und stellen Sie Augenkontakt her.

Üben, üben, üben!

Suchen Sie nach Networking-Möglichkeiten

Nutzen Sie soziale Medien vor und nach der Teilnahme an einem Networking-Event, um noch mehr aus Ihren Bemühungen herauszuholen. Verbinden Sie sich mit Veranstaltungsorganisatoren und wichtigen Personen auf Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn und so weiter. Teilen Sie Inhalte im Zusammenhang mit der Veranstaltung, verwenden Sie die Veranstaltungs-Hashtags und markieren Sie Personen in Ihren Beiträgen. Veröffentlichen Sie außerdem Bilder, Videos und Nachrichten von der Veranstaltung.

Mit anderen Worten, verwenden Sie soziale Medien, um Ihre persönlichen Netzwerkbemühungen vor, während und nach jeder Veranstaltung, an der Sie teilnehmen, zu verbessern und zu erweitern.

Suchen Sie während einer Cannabis-Konferenz aktiv nach verfügbaren Networking-Möglichkeiten. Nehmen Sie an geplanten Networking-Events während der Konferenz teil, aber hören Sie hier nicht auf. Seien Sie beim Mittag- und Abendessen anwesend, sprechen Sie mit den Leuten auf der Ausstellungsfläche und achten Sie darauf, nicht an jeder Schulungssitzung teilzunehmen. Wenn Sie den ganzen Tag in Sitzungen sind, haben Sie weniger Zeit, sich mit anderen zu treffen und mit ihnen zu sprechen.

Wichtige Erkenntnisse zum Networking in der Cannabisindustrie

Wenn Sie die obigen Tipps befolgen und sich darauf konzentrieren, zu recherchieren, einen Plan zu erstellen, sich vorzubereiten, zu üben und nachzuarbeiten, sind Sie auf dem Weg zum Netzwerkerfolg. Um noch mehr zu erfahren, lesen Sie unbedingt 5 Wege, um bei Cannabis-Business-Meetings und Networking-Events erfolgreich zu sein.

Denken Sie daran, dass die Cannabisindustrie in Bezug auf die Vernetzung von Unternehmen genau wie andere Branchen ist. Verstehen Sie die Branche, lernen Sie die Herausforderungen kennen, mit denen Cannabis-Profis konfrontiert sind, und präsentieren Sie sich als hilfreiche Ressource. Mit der Zeit werden Sie durch Networking Beziehungen aufbauen, die zu lukrativen Karriere- und Geschäftsmöglichkeiten werden.

Um Cannabis-Lizenzinhaber für das Networking zu finden, abonnieren Sie die Cannabiz Media License Database. Vereinbaren Sie eine Demo um zu sehen, wie es Ihnen helfen kann, mit Fachleuten der Cannabisindustrie in Kontakt zu treten und Ihre Ziele zu erreichen.

‍Ursprünglich veröffentlicht am 18.06.19. Aktualisiert am 18.06.21.